窮人如何賺錢(qián)？鎖定一個(gè)項(xiàng)目，剩下就是狠狠干！

如果你想創(chuàng)業(yè)，那么你首先會(huì)做什么呢？如果你回答“找項(xiàng)目”，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。首先，你從未成功運(yùn)營(yíng)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的，那么成功的幾率大約為零；其次，你還未組建一個(gè)靠譜的團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬很難成功；再者，你考慮有經(jīng)濟(jì)因素嗎；最后你的計(jì)劃是多久回本？

如果你沒(méi)有考慮過(guò)這幾個(gè)問(wèn)題就想著創(chuàng)業(yè)，那簡(jiǎn)直是天方夜譚，這也就是為什么那么多創(chuàng)業(yè)者以失敗告終。賺錢(qián)的模式是有規(guī)律可循的，想要盈利，必須做足功課，去參考別人的賺錢(qián)模式，并模仿，你才能成功。

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你發(fā)現(xiàn)有人通過(guò)文字能掙錢(qián)，有人通過(guò)制作短視頻能獲利，有人通過(guò)出售相關(guān)服務(wù)盈利……那你也跟著別人的步伐去做。如果你沒(méi)有行動(dòng)，而是自認(rèn)為自己一竅不通，這樣如何能成功？找到方向，知識(shí)付費(fèi)，跟著別人去學(xué)習(xí)，捫心自問(wèn)，怎么會(huì)賺不到錢(qián)呢？

當(dāng)今社會(huì)要賺錢(qián)，產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)退居后位了，占首位的是賺錢(qián)的思維。我剛起步的時(shí)候，花了大把時(shí)間研究這個(gè)領(lǐng)域的廣告。無(wú)論做什么，我都會(huì)打好基礎(chǔ)，先折磨這個(gè)行業(yè)的模式和掙錢(qián)途徑，因?yàn)榛A(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。那些門(mén)外漢該怎么辦呢？

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應(yīng)該鎖定哪個(gè)項(xiàng)目呢？照著別人的步伐和方法去做，模仿別人的產(chǎn)品和項(xiàng)目，你需要額外改進(jìn)的是包裝和宣傳，加大力度審核文案，制作圖片，多送一些小樣，客服態(tài)度熱情一些，不定期折扣活動(dòng)。也就是說(shuō)，每個(gè)方面都略勝于你的對(duì)手。

要在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)龐大的金融體系中獲利，必須抓住本質(zhì)，這樣才能事半功倍。網(wǎng)絡(luò)生意和傳統(tǒng)生意一樣，都是生意，是買(mǎi)賣(mài)。在網(wǎng)絡(luò)上出售什么能一擊即中呢？什么項(xiàng)目最合適呢？

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家致富的無(wú)外乎三種東西：廣告、產(chǎn)品、服務(wù)，哪一個(gè)是最適合創(chuàng)業(yè)新人的呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人都有不同的回答，有人竟然說(shuō)無(wú)產(chǎn)品可以出售，這簡(jiǎn)直是個(gè)玩笑。很多人不知道推廣是何物，你只需要拉個(gè)群，在這個(gè)群里推廣產(chǎn)品，樹(shù)立好口碑，將這些好口碑的產(chǎn)品和項(xiàng)目在公共平臺(tái)上發(fā)布出去，完成交易。

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一個(gè)善于營(yíng)銷(xiāo)的人，等你通過(guò)好的途徑把這些產(chǎn)品宣傳出去，客戶(hù)就會(huì)來(lái)找你。這個(gè)時(shí)候加個(gè)已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要了，重要的是如何塑造價(jià)值、樹(shù)立口碑。只有口碑好、價(jià)值優(yōu)，自然有人找上門(mén)來(lái)。善于講故事、塑造口碑的人，使用的都是“素描模式”，使用寫(xiě)實(shí)的手段。很多經(jīng)典的歌曲和詩(shī)詞，使用的也恰恰是這種素描模式。

我們用一個(gè)比喻來(lái)解釋一下“素描”，一個(gè)行為不端的盜賊，被一個(gè)賣(mài)酒的少女吸引，發(fā)誓從此洗心革面，重新做人。當(dāng)他終于用自己的行為感動(dòng)了這個(gè)姑娘，二人喜結(jié)良緣。突然有一天這個(gè)盜賊不在家，結(jié)果一群盜賊來(lái)殺了這個(gè)姑娘。盜賊回到家，發(fā)現(xiàn)了這一幕，心如死灰。安葬好自己的妻子后，盜賊開(kāi)始參軍，殺盡了所能殺的所有盜賊，最后成了大將軍。這個(gè)時(shí)候他的心里只有一件事，就是殺光盜賊，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑，他都在奮力殺敵。

作戰(zhàn)結(jié)束后，每次他都一個(gè)人默默再吃面，從不和人交流。當(dāng)天下的盜賊全部被他殺光之后，他向皇帝請(qǐng)命，辭官回鄉(xiāng)，回那個(gè)女人曾經(jīng)在過(guò)的家鄉(xiāng)，繼續(xù)賣(mài)她未賣(mài)完的酒。故事在這里結(jié)束了，這就是用素描的手法來(lái)解釋《盜將行》。

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一個(gè)人用素描的手法來(lái)描述這個(gè)故事，任何人都會(huì)被感到，這就是最聰明的策略。假設(shè)你每天在茶館跟別人講述這樣的故事，那么早就遠(yuǎn)近聞名了。這才是創(chuàng)業(yè)的智慧，聰明的人創(chuàng)業(yè)是無(wú)需成本的，只要夠聰明，成功近在咫尺。

收益最大的營(yíng)銷(xiāo)是價(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)，就像蘋(píng)果。華為、阿里巴巴，乃至于宗教思想，這些都是價(jià)值觀營(yíng)銷(xiāo)。這些營(yíng)銷(xiāo)手段都是通過(guò)講故事的方法，用價(jià)值觀去吸引志同道合的人。只要有了正確的價(jià)值觀，你就是鮮活的，你的故事自然會(huì)有聽(tīng)眾和觀眾，任何不能改變別人價(jià)值觀的營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)用的營(yíng)銷(xiāo)，真正厲害的是能夠改變別人的營(yíng)銷(xiāo)，讓聽(tīng)眾對(duì)于價(jià)值觀有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

耐克的口號(hào)“just do it！”，喬布斯的非同尋常，說(shuō)到底也就是這樣。先分享一個(gè)正確的價(jià)值觀，再去吸引志同道合的人，或者讓聽(tīng)眾摒棄之前的價(jià)值觀。任何一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)者，都是在輸出這些價(jià)值觀。價(jià)值觀的力量是無(wú)窮的，它可以讓人為之迷戀、為之瘋狂。有些人一輩子都不明白這個(gè)道理。